今天我们来聊聊你们所关心的价格

光伏组件可以使用多长时间？

对光伏略有了解的人，都能给出答案：25年。

很多案例也可以证明，比如，成立于1960年，管理面积约为28.7万公顷森林资源的中国云南石屏县牛达林场。

上世纪90年代，石屏林场先后建立6个监护站，其中一个是雷达监控中心，完全由光伏发电保障电力需求，20多年来从未间断。

作为中国最早使用光伏电站的监测站，首次就选用了当时最先进的光伏材料保护光伏组件，受益对质量的注重，二十多年间，牛达林场仍享受着高效转换率带来的电力保障。

该电站组件使用了近20年，外观依然完好，年均衰减率仅为0.7%。

很多客户一上来就是问我：你们安装费用怎么计算的？多少钱一瓦？

等我报个大概的费用；

然后客户就是：你们的也太贵了吧，别家的价格是你们的一半。

还没等我说完一句话；

客户继续说：就这样啊，你们太贵太贵了，我不会考虑的。

客户不愿意沟通了，很尴尬啊，本来我的意思是，不管你会不会选择我们家，但是我不能因为价格就这么被你否定掉了，我们追求的不是低价多销，我们追求的是质量，是客户的满意度，是电站未来的稳固。我们提供售后，我们有责任有义务为客户推荐更好的产品，不是为了抓住客户贪便宜的心理顺水推舟推荐低配。任何一家正规的公司如果产品相同，服务相同，售后相同，价格也差不多一条水平线。

这是今天发生的一件事 ▼

今早我给一个客户打电话，客户直接跟我说已经选择其他家了，问了原因就是觉得我们太贵了，也跟我说选择的是XX。其实这家公司我早就知道了，但他家原先是做热水器的，当然现在也在做热水器。（我不太能理解为什么低价就能吸引客户选择一家做热水器的公司，还真当光伏电站是小孩子堆积木呢）

目前从事分布式光伏，尤其是居民光伏行业的公司定位大部分为销售商或者安装商。还有不少光伏板的生产商也开始进入分布式市场。企业定位的不同决定了其经营上的侧重点不同。

   定位为生产商的公司：

反正产品生产出来了，卖给大客户和卖给个人客户没什么区别，只要卖出去，资金就回来了，不怕价格竞争，可以报最低价。【扩大消费群体】

   定位为销售商的公司：

只要从厂家购买的产品能卖出去就行了。卖出去的产品质量没有问题就行，怎么安装、怎么使用就不是自己的事情了。【只关注眼前销量】

   定位为安装商的公司：

只需要把产品安装上去就可以了。至于产品质量如何则不关心。【只负责简单安装】

   主营业务非光伏的厂家

光伏前景光明，这些公司可能主营热水器、机电等，也想来分一杯羹，但他们的光伏技术有限，要求不高，前期求项目数量，能接一单就做一单。【能接单就好】

    位为服务商的公司：

能够从系统论的高度来思考，思考如何勘测、方案设计，设备选型、如何安装、并网验收、售后维护等等。做出来的电站质量才能有保障，系统效率才能更高。 【思前想后，每一步都必须认真做好，客户满意，电站完好，公司才能壮大】

他们，才是能够真正为客户考虑，根据客户的投资预算、屋顶实际情况、预期收益等等，为客户量身打造一套真正适合自己的光伏电站系统。

并且，随时监控系统的工作情况，定期检修维护，在长达20年的时间里，为客户提供全方位的售后服务，让这套光伏系统真正为客户带来实实在在的收益。（此处五星好评★★★★★）

如果你决定给屋顶安装一套光伏系统

请慎选！

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