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家庭光伏发电多少钱

2017-11-17 17:30:40

今天我们来聊聊你们所关心的价格


光伏组件可以使用多长时间?

对光伏略有了解的人,都能给出答案:25年。

东丰林居51号.jpg


很多案例也可以证明,比如,成立于1960年,管理面积约为28.7万公顷森林资源的中国云南石屏县牛达林场。

最老电站.png

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上世纪90年代,石屏林场先后建立6个监护站,其中一个是雷达监控中心,完全由光伏发电保障电力需求,20多年来从未间断

作为中国最早使用光伏电站的监测站,首次就选用了当时最先进的光伏材料保护光伏组件,受益对质量的注重,二十多年间,牛达林场仍享受着高效转换率带来的电力保障。

该电站组件使用了近20年,外观依然完好,年均衰减率仅为0.7%。



如果是一套光伏电站系统呢?


光伏电站是一项长达25年的资产,必须要考虑它的电站质量问题,也就是寿命,这个直接与电站拥有者以及所属光伏公司的利益直接挂钩的。(没有售后质保的公司可忽略)




很多客户一上来就是问我:你们安装费用怎么计算的?多少钱一瓦?

等我报个大概的费用;

然后客户就是:你们的也太贵了吧,别家的价格是你们的一半。

还没等我说完一句话;

客户继续说:就这样啊,你们太贵太贵了,我不会考虑的。


客户不愿意沟通了,很尴尬啊,本来我的意思是,不管你会不会选择我们家,但是我不能因为价格就这么被你否定掉了,我们追求的不是低价多销,我们追求的是质量,是客户的满意度,是电站未来的稳固。我们提供售后,我们有责任有义务为客户推荐更好的产品,不是为了抓住客户贪便宜的心理顺水推舟推荐低配。任何一家正规的公司如果产品相同,服务相同,售后相同,价格也差不多一条水平线。

这是今天发生的一件事 ▼

今早我给一个客户打电话,客户直接跟我说已经选择其他家了,问了原因就是觉得我们太贵了,也跟我说选择的是XX。其实这家公司我早就知道了,但他家原先是做热水器的,当然现在也在做热水器。(我不太能理解为什么低价就能吸引客户选择一家做热水器的公司,还真当光伏电站是小孩子堆积木呢


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那如何选择光伏公司择呢?


目前从事分布式光伏,尤其是居民光伏行业的公司定位大部分为销售商或者安装商。还有不少光伏板的生产商也开始进入分布式市场。企业定位的不同决定了其经营上的侧重点不同。


   定位为生产商的公司:

反正产品生产出来了,卖给大客户和卖给个人客户没什么区别,只要卖出去,资金就回来了,不怕价格竞争,可以报最低价。【扩大消费群体】


   定位为销售商的公司:

只要从厂家购买的产品能卖出去就行了。卖出去的产品质量没有问题就行,怎么安装、怎么使用就不是自己的事情了。【只关注眼前销量】


   定位为安装商的公司:

只需要把产品安装上去就可以了。至于产品质量如何则不关心。【只负责简单安装】


   主营业务非光伏的厂家

光伏前景光明,这些公司可能主营热水器、机电等,也想来分一杯羹,但他们的光伏技术有限,要求不高,前期求项目数量,能接一单就做一单。【能接单就好】


    位为服务商的公司:

能够从系统论的高度来思考,思考如何勘测、方案设计,设备选型、如何安装、并网验收、售后维护等等。做出来的电站质量才能有保障,系统效率才能更高。 【思前想后,每一步都必须认真做好,客户满意,电站完好,公司才能壮大】



他们,才是能够真正为客户考虑,根据客户的投资预算、屋顶实际情况、预期收益等等,为客户量身打造一套真正适合自己的光伏电站系统。

并且,随时监控系统的工作情况,定期检修维护,在长达20年的时间里,为客户提供全方位的售后服务,让这套光伏系统真正为客户带来实实在在的收益。(此处五星好评★★★★★)

如果你决定给屋顶安装一套光伏系统

请慎选!


价格
一分价钱一分货
有些钱,省不得


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